去哪兒網祭出秘密武器
11月28日，由在線旅訊主辦、TBO(旅游商業觀察)協辦的“國際機票新機遇”峰會在京舉行。期間，有業內人士向記者透露，由去哪兒網執行副總裁、機票事業群CEO楊威主導的神秘項目“穿山甲”已經取得初步進展。
據記者了解，“穿山甲”項目啟動的時間點大致介于攜程、去哪兒網“聯姻”前后，并且一經啟動就動用機票事業群的大批資源與人力，似乎希望在最短的時間內做出成效。某種程度上，穿山甲之于楊威個人乃至去哪兒網，都極具戰略意義。
27日，科技媒體DoNews報道“一個新系統已經開始在去哪兒網的部分機票產品上推廣”。據TBO核實，該媒體描述的極有可能即是“穿山甲”項目。文中介紹，“穿山甲”旨在打造一種全新的交易平臺和交易模式——消費者在去哪兒網平臺出價、供應商在后臺“搶單”。
有接近去哪兒網的業內人士向記者簡單分析了穿山甲的模式。比如，有用戶需要上海飛大阪的單程機票、并給出了1600元的理想票價，然后該信息被穿山甲系統自動報價為1500元，導入一個供應商們聚集的系統之中。之后，供應商就可以開始競價搶單。由此產生的幾層價差，即為去哪兒網獲取的利潤。
這一套新玩法，完全顛覆了其曾經的CPC廣告費模式(無論用戶最終是否成交均扣除供應商廣告費，從模型上測算該模式收入大于傭金分成模式)。
值得注意的是，去哪兒網與攜程聯姻之后，兩家公司的機票業務加起來已占據超過50%的市場份額——未來“穿山甲”系統如果大規模推廣，必將深刻影響機票在線分銷的游戲規則。在接受媒體采訪時，楊威也表示“在線旅游業已經從B2C進入到了C2B時代“。
當然，在“穿山甲”規則之下，機票代理人的利潤是否會被進一步壓縮，或者去哪兒網已經有其他方式對代理人進行扶持，都是個值得探究的問題。
事實上，這也許就是行業趨勢：自阿里旅行推出”放心飛“、以“航司標準退改簽+‘退票險’保障損失+隱私護航”為發力點之后，代理人群體的結構勢必要迎來洗牌。競爭對手已經出手，攜程系也必須主動擁抱變化。
一個有趣的猜想是，既然攜程已經在酒店供應商這一端開始狙擊阿里旅行，那么未來機票這個口子是否也會爆發劇烈沖突?如果真的發生了，穿山甲系統會扮演怎樣的角色?當阿里旅行在機酒兩端都遭遇阻力的時候，一場新的資本運作也許就將箭在弦上、不得不發。
(作者：佚名 編輯：admin)
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